NUMA Accelerator: Как успешно пройти этап отбора?

Итак, Вы уверены в потенциале Вашего проекта и хотите принять участие в программе NUMA? Перед Вами подробное руководство о том, как успешно подать заявку:

Форма F6S

Форма F6S может оказаться непростой, но помните:

  • Ваше заявление автоматически сохраняется при каждом изменении. Посмотрите на верхний левый угол страницы после внесения изменений, Вы всегда сможете вернуться и закончить заполнение формы позднее.
  • Если Вы потерялись, нажмите Home (Домой) > Groups (Группы) > NUMA Moscow (в левой боковой колонке)
  • F6S автоматически укажет Вам на поля, которые не были заполнены. Если Вы не можете найти такие поля в Вашей заявке, помните, что они могут быть также в профилях участников Вашей команды.
  • Вы можете самостоятельно заполнять профили участников Вашей команды, с их согласия, конечно :-)

Как успешно подать заявку ?

Мы собрали для Вас советы о том, как надо и не надо заполнять заявление, наиболее частые ошибки и советы о том, как отвечать на каверзные вопросы.

После того, как Вы ознакомитесь с данной информацией, Вы не только повысите шансы быть отобранным для участия в программе NUMA, но и будете знать, как успешно проходить отбор и на другие программы акселерации.

Не спешите

Первое правило: не нужно торопиться. Если Вы заполняете подобную форму в первый раз, Вам может понадобиться время, чтобы поразмышлять над ответами и обсудить их с членами команды: распечайте вопросы, включите кофе-машину и соберите Ваших коллег на совещание. Эксперты с легкостью могут определить, была ли заявка наскоро набросано руководителем компании или скопировано с какой-либо презентации. Заполнять заявку желательно совместно, в то время как на некоторые вопросы каждый из учредителей должен отвечать самостоятельно. В зависимости от того, участвовали ли Вы раньше в программах акселерации или нет, на заполнение заявки может потребоваться от трех часов до одной недели.

English

Мы принимаем заявки только на английском языке, поскольку некоторые эксперты не говорят по-русски.

Команда, команда и еще раз команда

Мы уже сказали «команда»? Команда!

Качество Вашей команды – решающий фактор. Ниже приведен ряд часто задаваемых вопросов, и советы, как лучше на них отвечать.

Видео команды

Для начала: если Вы не профессиональный видео оператор, не тратьте время впустую, делая упор на данное задание, поскольку мы не судим качество съемки, освещение или Ваши актерские способности, а просто хотим познакомиться с Вами, Вашей мотивацией и единством Вашей команды. Конечно, совсем пренебрегать качеством видео не нужно: звуковая дорожка должна быть понятной. Видео не должно длиться дольше 1-2 минут.

Oбразец видео от одного из наших выпускников

Расскажите нам о перспективности Вашей команды

Мы хотим узнать, как функционирует Ваша команда: Вы уже работали вместе? Насколько хорошо Вы знаете друг друга? Имеете ли опыт работы в соответствующих областях? Имеете ли необходимые навыки для развития проекта? Четко ли распределены роли, и есть ли в команде явный лидер?

Как Вы распределили доли среди соучредителей?

Если Вы еще об этом не говорили, то это самое время обсудить данный весьма щекотливый вопрос с командой заблаговременно. Лучше предотвратить, чем разбираться с последствиями.

Вот действительно важные для нас вопросы: каждый ли член команды имеет долю, пропорциональную его будущей роли, вкладу и обязанностям? Как распределение долей может раскрывать или влиять на вовлечение человека в проект?

Даже если Ваш стартап еще не была официально зарегистрирована, лучше всего не прятать кота в мешке и честно ответить себе на вопрос о том, чего ждать от каждого члена команды, а также подумать о том, что они смогут получить в обмен.

Почему Вы начали/присоединились к данному проекту? Что Вас вдохновляет?

'Почему' может быть более важным вопросом, чем 'что'. Пока Ваша ниша на рынке и продукт могут изменяться за время существования Вашего бизнеса, Ваша мотивация обычно остается той же самой. Мы пытаемся понять, что заставляет Вас работать над этим проектом, в чем Ваш личный интерес. Не думайте, что есть правильные или неправильные ответы на данный вопрос: некоторые предприниматели любят разрешать комплексные проблемы, другие стремятся к новым знаниям, для третьих очень важна социальная справедливость, в то время как четвертые хотят показать, на что они способны. Все причины одинаково важны, ведь именно они являются той движущей силой, что ведет Вас к созданию успешного стартапа. Поразмышляйте над данным вопросом и найдите свой собственный ответ. После этого попробуйте сравнить Ваш ответ с ответами Ваших коллег: могут ли индивидуальные мотивации стать единой целью?

Вот примеры ответов:

«Честно говоря, одна из причин, по которой я получил степень MBA, в том, что я хотел отойти на время от жизни внутри корпорации. Развивая данный проект с Джастином, я был уверен в его потенциале, и я действительно наслаждаюсь междисциплинарным подходом к запуску стартапа, когда в определенный момент нужно просто засучить рукава и начать действовать. Успех нашего проекта важен для меня не только для того, чтобы доказать себе, что я могу справиться с этим, но и потому, что я предпочитаю работать самостоятельно, а не быть маленьким винтиком в большой корпоративной машине!»

«Проведя 2 года в гуманитарных поездках, я видел детей, умирающих прямо передо мной из-за плохой воды. То, что я видел, может разорвать сердце любому. Нет ни одного оправдания такому бедственному положению в век, когда люди уже наладили полеты в космос»

«Будучи графическим дизайнером, я полагаю, что чтение электронных книг становится полезным опытом для пользователей. Современные технологии впечатляют, но никто особенно не заботится о дизайне и комфорте при создании приложений и устройств для чтения. Я хочу повысить качество в этой области, чтобы люди могли читать больше и больше по всему миру»

Расскажите нам о том, чем Вы гордитесь: например, о Ваших достижениях, остроумном поступке или о чем-то, что раскроет для нас Ваш потенциал и креативность.

Один из наших любимых вопросов, потому что ответы на него всегда искренние и даже забавные. Мы хотим, чтобы Вы поделились с нами своими гениальными идеями, и показали, что не намерены сдаваться при первых же трудностях. Предприниматель с нестандартным мышлением и неутомимостью в преследовании своих целей - именно тот, кого мы ищем. Пусть каждый из Ваших соучредителей напишет личный ответ на вопрос, а Вы сравните их.

Ваш проект

Опишите свой стартап в рамках 140 знаков или меньше. Если бы Вам было нужно рассказать миру о своем проекте только в одном твите, чтобы Вы сказали? Вам потребуются навыки маркетинга и работы с людьми, чтобы в двух словах рассказать самое важное о вашем проекте.

Пример:

«Мы сотрудничаем с компаниями водоснабжения, чтобы платить за проточную воду, которая доставляется бедным городским семьям в развивающихся странах».

«Corilla - это прекрасный издательский инструмент для создания технических текстов, которое решает проблему соавторства & управления документацией»

«StreamRoot – это умная технология трансляции видео, уменьшающая на 70% стоимость пропускной способности для видео платформ в интернете»

Какие проблемы Вы помогаете решать своим клиентам?

Мы хотим узнать, насколько глубоко Вы понимаете суть проблем, над которыми Вы работаете, глубину Вашей эмпатии к клиентам и Вашу способность быть объективными в разработке продукта. Мы не просим Вас рассказывать о решении, потому что распространенная ошибка предпринимателей состоит в том, что они буквально влюбляются в свой продукт или технологию и забывают о важности оказания помощи клиентам. Клиентам обычно не важно, как именно Вы решаете их проблемы, пока Вы их решаете. Одно решение, как правило, нацелено на одну проблему, однако одна проблема может быть решена разными способами. Поэтому мы ищем людей, которые будут способны прежде всего анализировать возникающие проблемы. Совет: проблема Вашего клиента не заключается в том, что у него нет Вашего решения. Попробуйте спросить себя или участников команды, стали бы Вы работать над решением данной проблемы, если бы Вы поняли, что Вы не можете больше использовать текущую технологию и инструменты? Если ответ отрицательный, Вы уделяете чрезмерное внимание разработанному Вами решению, а не его применению на деле.

Пример:

«Отправка товара – это довольно трудное дело. Такая работа, повторяемая из дня в день, может стать настоящим ночным кошмаром, а логистика – это постоянная работа, которая занимает полный день. Небольшой стартап по производству металлических изделий или онлайн-продавец имеют две опции при отправке товара: 1) развивать собственную логистику внутри компании (занимает очень много времени и не является рентабельным, только если Ваша компания не называется Amazon) или 2) аутсорсинг (комплексный подход, требования к минимальным объемам, очень затратно). Компании обычно выбирают первый вариант, а когда объемы зашкаливают, приходится обращаться к логисту вне компании. Однако это весьма трудный процесс, да и к тому же дорогой».

Опишите разницу между Вашими первыми и последующими клиентами

Этот вопрос относится к сегментации рынка, знаниям о клиентах и глубине исследований потенциальных клиентов. Факторы, которые влияют на определение потенциального клиента, это, прежде всего, то улучшение, которое клиент получит благодаря использованию Вашего продукта, потенциальная многократность использования, Ваша личная привлекательность или привилегированный доступ к предпочтительной нише и её рентабельность. Определите основное различие между клиентами, которые выбирали Ваш продукт на ранней стадии его существования, и той широкой аудиторией, которую Вы сможете заинтересовать со временем.

Пример:

«Наши потенциальные клиенты на ранней стадии разработки – это профессионалы, которым нужно регулярно отправлять товары. Хорошим примером могут послужить стартапы по производству металлических изделий, представители торговой сферы, местные магазинчики, запускающие онлайн-продажи. Магазины, которые хотят доставлять посылки только в рамках одного города, не являются нашими основными клиентами. Частные лица могут стать нашими клиентами, однако в настоящий момент они не являются нашей целевой аудиторией, поскольку объемы и стоимость услуги для них значительно отличается от профессионалов».

Что является Вашими преимуществами и недостатками, по сравнению с Вашими прямыми и косвенными конкурентами?

Мы хотим узнать, насколько предлагаемое Вами решение отличается от подобных предложений других предпринимателей, насколько насыщена данная ниша на рынке, что Вы узнали благодаря исследованию рынка, насколько реально создать монополию в данном секторе. Самой частой ошибкой стартапов является заявление, что конкурентов нет, поскольку никто не занимается тем же, чем и Вы: помните, что важно не то, как Вы решаете проблему, а сама суть проблемы (и, возможно, ниша), которая определяет Ваше место на рынке и Ваших конкурентов. Если какая-либо компания уже решает подобную проблему более или менее оптимально, то она считается альтернативным решением. Даже если Вы не можете назвать своих конкурентов, Вы все равно соревнуетесь с привычным способом решения данной проблемы, которым пользуется Ваш потенциальный клиент, и Вам нужно будет подумать, как заинтересовать клиента новым решением "старой" проблемы. Вымышленные конкуренты нецелесообразны, поскольку мы посчитаем, что Вы либо не провели необходимое исследование, либо не понимаете, кто именно является Вам конкурентом, либо думаете, что мы не умеем пользоваться поисковыми системами..ю в любом случае ничего хорошего из этого не выйдет. Если Вам будет легче рассказать о проекте, используя презентацию, можете использовать Slideshare.

Есть ли у Вас клиенты, приносящие доход?

Не бойтесь сказать, что у Вас их нет, поскольку мы всего лишь хотим оценить, на какой стадии развития находится Ваш стартап. Если же у Вас есть такие клиенты, то некоторые эксперты, которые могли посчитать Ваше решение неперспективным, пересмотрят свою точку зрения.

Какая Ваша настоящая и/или будущая модель получения доходов?

Если Вам нужно построить надежный и выгодный бизнес, Вам придется рано или поздно ответить на этот вопрос. Мы бы хотели, чтобы Вы подумали над этим сейчас и показали нам, что Вы способны организовать финансово самостоятельную систему, в которой доходы превышают расходы.

Каковы Ваши текущие KPIs?

Разве можно знать, движетесь Вы в правильном направлении или нет, если у Вас нет точки отсчета? Ваш ответ поможет нам понять, насколько зрелым является Ваш бизнес, и, что более важно, какие показатели Вы используете при оценке успешности проекта. Слышали ли Вы о статистике популярности веб-ресурса? Если нет, советуем ознакомиться с данным понятием.

Будете ли Вы активно участвовать в программе?

Одним из ключевых факторов для NUMA является надежная команда, и мы стараемся поощрять присутствие Вашей команды на мероприятиях NUMA на протяжении всей программы. Мы уже работали удаленно с некторыми командами, но это скорее исключение, чем правило.

Поздравляем, вот Вы и дочитали до конца! В качестве вознаграждения позвольте нам раскрыть Вам последний секрет: рекомендации. В конце опросника Вы найдете раздел с рекомендациями, а самую выгодную рекомендацию Вы можете получить от одного из наших выпускников-стартапов. Если Вы ни с кем не знакомы, мы рекомендуем Вам узнать подробнее о программе из первых уст участников и в то же время получить от них рекомендацию. Здесь Вы найдете список выпускников.


Вот мы и подошли к концу, желаем удачи при заполнении заявки! Дополнительную информацию Вы сможете получить, связавшись с нами через Facebook или по электронной почте - [email protected]

apply, NUMA, how to, Moscow